不動産売却時の値引き交渉の対応と価格設定や対策についてご紹介

不動産売却時、買い手はできるだけ安く、売り手はできるだけ高くという考えは、当たり前の感覚で決しておかしなことではありません。
この記事では、長野県安曇野市周辺にお住まいの不動産の売却を検討している方にむけて、値引き交渉の対応と価格設定や対策について解説します。

不動産売却時、値引き交渉されたらどうする？対応について解説

不動産売却時、値引き交渉はたびたび起こることです。
ここでは、値引き交渉の対応について解説します。
値引き交渉の相場ですが、不動産の価格が,2,000～3,000万の場合、値引きの相場は、100～200万ほどといわれています。
値引き交渉はあって当然だと考え、値引き交渉があることを前提として価格設定をしておくほうが無難です。
また、不動産を売り出して3か月は値下げをせずに様子をみて、物件の問い合わせ数をみながら値下げのタイミングを計りましょう。

不動産売却時の価格設定について解説

不動産売却時の価格を設定するときは、売りたい理由を価格に反映するようにしましょう。
たとえば、なるべく早く売ってしてしまいたいなら相場より安く、少しでも高く売りたいなら相場より高めに設定するとよ良いです。
資産価値はもとより、相場を把握することも大切です。
仲介人のいうとおりにしすぎると、相場より安い金額で売却してしまう可能性もあるため、自分でも相場を調べる必要があります。
不動産は、売り出してから3か月～半年以上たつと交渉されやすくなります。
不動産売却は、値引き交渉されるのが当たり前だと思っておきましょう。
また、契約や決済などの日程を早めるなど、売主側に有益な譲歩項目を提示されることもあります。
なお、不動産の値下げの交渉は、80～90万の値引きが目安となっており、下2桁を値引く端数切りが一般的です。

値引き交渉を想定した対策について解説

不動産売却の際、不動産の売り出し直後の交渉には応じないようにしましょう。
売り出してからすぐに値下げをすると、買い手から交渉次第ではもっと安くなるのではと思われてしまいます。
売り出してから2か月たっても問い合わせがない場合は、不動産会社に販売活動を確認して、値下げを検討する必要があります
また、販売活動が悪い場合、不動産会社の変更を検討することも大切です。
なお、高額な値引き交渉があり、疑問を感じる場合は、値引きに応じずに断るようにしましょう。
どのような条件を提示されても不動産会社を介して返答すると、余計なトラブルを避けることができます。

まとめ

不動産売却の際、値引き交渉はあってもおかしいことではありません。
売り手と買い手だけで取引するのではなく、不動産会社を介入することが大切です。
私たち「株式会社中部住研」は長野県安曇野市、池田町、松川村、などを中心に、不動産売却サポートをおこなっております。
不動産売却に関するお悩みがあれば、HPからお気軽にお問い合わせください。